Claro que, todas as empresas esperam atingir objectivos diferentes com o seu marketing. No entanto, na maioria das empresas B2B, as equipas tem tarefas como gerar leads, contribuir para o pipeline de vendas e gerar receita, ou o que gostamos de chamar pipeline integrado (de marketing e vendas).
Nesta folha de cálculo vai em 9 passos, calcular os objectivos em todo o pipeline, do visitante-ao-cliente.
